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9年开店总结:如何从濒临关店,到1个月回本
企业新闻 2020-01-08 14:51

我是来自江苏南通的沈德云,之前开了7年的店,2018年4月,因为采用“敬成联盟店帮扶计划”的体系与方法,让我亲身经历了1个月就赚回本钱再赚1年房租的过程。身边人看到我的变化都来问我诀窍,心想就干脆分享出来,如果能帮到更多的人也是一种幸福。

 

 

2010年,我开了一家蜂产品店。刚开始生意还不错,后来越来越差,特别是这两年网络购物冲击加上产品品质也不够好,生意惨淡,都不够自己开销。2018年,老公下了最后通牒:“房租到期,必须把店关了,在家安心带孩子,也少让我操点心。”想想这些年,我没挣到什么钱,每次到货还得要老公帮忙,我也不想再干这种吃力不讨好的事情了。

 

然而机缘巧合,2018年4月,我接触了敬成旗下品牌蜂舞人间,通过详细考察与了解,加上我七年开店经验,我认定,这会是我的新机会,便把原本的蜂产品品牌更换成了蜂舞人间。2019年3月,敬成将这套门店快速收回成本,让客流和利润成倍增长的体系与方法正式总结形成“敬成联盟店帮扶计划” 帮助各行各业经营困难的门店老板。

 

一开始,我瞒着我老公,他要是知道我竟然还想着开店,肯定会阻止我。因为这几年下来,他从心底里认定我不可能通过我的小店赚到钱。

 

而事实却是,敬成及其联盟店帮扶计划,帮助我一个月比以前一年赚的还多!

 

短短几个月,不仅把本钱赚回来了,一年的房租和装修店面的钱,都赚回来了,手上还盈余了好几万可以用来给我自己、孩子还有家人购置更多好的东西,提升生活品质。放在以前开店的时候,我不往里贴钱就不错了,更别说赚钱。现在每个月抵得上以前一年的收入,连我自己都不敢相信,也让老公从此对我和小店刮目相看。不知不觉来我店里的顾客多了起来,还有不少成了回头客和会员,我和顾客的关系也变了,不再是客户与老板的关系,变成好朋友,朋友介绍朋友,生意越来越好做。

 

 

我一直想,都是卖蜂产品,为什么加入敬成的蜂舞人间,采用了这套体系与方法后,门店就这么挣钱呢?我想,应该有以下几点原因吧。

 

首先,敬成联盟店帮扶计划还有专为联盟店帮扶计划打造的《门店爆炸式增长》课程,这是联盟店可以快速收回投资,实现客流和利润成倍增长的核心所在。推荐各行各业的店铺经营有困难的小伙伴一定要来听一听。一开始,我还怕自己听不懂,老师用身边常见的事情举例子,一步步教大家如何去做,不需要我们自己再做思考,直接照搬就是。回去我就把课堂上学到的知识,照搬用到了自己的小店,成效很好,我的小店很快又有了进一步的提升。

 

还有门店专业销售知识和客户服务培训,帮助我快速成长。我虽开店多年,但在客户服务上就是一个小白。不仅有理论知识,更有实际演练,让我轻松应对销售中顾客各种问题,做好专业服务与售后跟踪。

 

第二,敬成联盟店帮扶计划为联盟店打造了一套完善的门店的会员系统和机制,也为我助力不少。我的小店与时俱进,可以直接在微信系统下单,货物快递到家,也方便我们跟进客户,做好后续服务工作。其次敬成赠送联盟店价值1.98万的门店引流刚需产品——天然蜂胶牙膏,真是帮了我的大忙,因为这支牙膏口碑效果真的特别好,口腔溃疡、牙龈炎、牙龈出血的问题去口腔医院要成千上百元,这个一直牙膏就搞定了,为我吸引了很多新客户。我也不用太费心去想会员制度,因为会员制度和福利,敬成都替店主们想好了,还为我的会员提供免费云南游等福利,让我有更多时间和精力,和会员建立良好关系。

 

第三,门店产品线更加体系化、更丰富,质量更好。当然公司一直在强调,联盟店不需要引进蜂产品,敬成联盟店帮扶计划的初心与目的,是为了帮助各行各业门店原本的生意做到客流利润倍增,梳理好自己本身的产品体系才是重点。这个是我的亲身体会,父亲胃癌手术后,一直吃蜂胶调养,先后吃过一两种蜂胶,都没有什么感觉,后来吃新入品牌的蜂胶,好像也就半个月左右,父亲就觉得舒服多了,现在还能喝点小酒。我生二胎后,身体一直不好,吃了新品牌蜂产品,免疫力有所提升,皮肤、身材也越来越好。这些都让我对我的产品越来越有信心,向客户介绍起来更有底气。

 

顾客信赖,就愿意向亲友推荐,我的顾客慢慢多起来,先推什么产品再推什么产品,体系也更加清楚。之前做的品牌,产品品质一直没提高,抓不住客户的需求,怎么能留住客户,产品都卖不动,还谈什么盈利?

 

最后,诚信是我和顾客最好的纽带。我从做生意起,就一直坚持诚信待人。以前开店,品质不好的蜂蜜,我坚决不卖,生产日期不是最新的,我也会如实相告。时间一长,手里积压了一大批过期的货,我老公说我太二,根本就不会做生意。

 

可就是这样“傻”的我,在敬成挣钱了!找到了归属感,找到了一群志同道合的朋友!我深刻感受到,敬成始终把客户和会员放在第一位,帮助大家获得健康和财富。这样的企业文化和我一直以来坚持的理念是一致的,这让我坚信,诚信让我和顾客成了好友,并得到更多人的信任。

 

通过敬成联盟店帮扶,不仅让我增加了收入,还给我带来了更大的财富——我和家人的健康。顾客愿意继续选择我,不是因为我的销售技巧多么高超,而是他们也像我一样,因为敬成真正受益。赢得顾客好口碑,就这样一点点铺成了我的“门店逆袭之路”。

 

所以我得出一个结论希望分享给更多的家人:高品质产品、专业销售+培训体系、完善的会员系统和会员体制、诚信经营,是我的四大法宝,有了这四个法宝,门店的口碑一定越来越好,生意也就越做越简单,在帮助他人获得健康的同时,顺便就把钱赚了。